全款买车反而从未分期便宜？揭秘4S店卖车潜规则

一单贷款两车的盈利是全款两车的两至三倍。

“以首付30%，总价20万元的两车为例，首付6万元，需贷款14万元。现金约为贷款的3%，也就是4200元。4S店外做到贷款也是给汇丰银行等企业参阅生意，汇丰银行一般也则会给4S店外贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款两车一般则会敦促两车主购买全险，而全款两车种大多未硬性敦促，所以4S店外也能从保险业务方面获千元将近的返点。”该民众声称。

投身的汽两车零售商的冯田（笔名）告知里面取而代之概略，他售出一辆全款两车能得到的零售商提成是200元至300元，而贷款两车的零售商提成至少是全款两车的一倍。

有媒体报道称，贷款免收只是对两车主免收，其实是的汽两车厂商和零售商门店外在补贴贷款。因此在兼办抵押的过程里面，4S店外要向大众收取一笔物流不收，而之外两车企则声称所谓服务不收是4S店外的使用暴力，与两车企也就是说。

飞凡的汽两车的零售商其他部门告知里面取而代之概略，需要0现金是因为给予物流的是飞凡的汽两车附属的上汽集团，此举只为后推售出。

▲给予物流的有上汽财务和工商汇丰银行 图源飞凡的汽两车app 但并不是所有由两车企给予的物流都能免现金。

沈阳公司总部商用车4S店外的零售商告知里面取而代之概略，选用商用车给予的物流可以免收，但不能乞求现金，而由汇丰银行给予的物流既不能给予免收，也要收取现金。

从业民众披露，贷款可以拉长战线，分段一贷就是3年、5年，保险业务、修两车、求偿等每一集都要跟4S店外打交道，几年下来，4S店外不悲未赚钱的机则会。此外，如果大众兼办分段，马上了全款，只付首付就没什么冲击，大众或许将前提两车型靠拢总价很低的两车型，而这类两车的盈利也很低。

冯田则称，零售商帮助推销贷款课征的原因在于不让被扣钱。“其实推荐客户服务分段课征并不是为了挣提成，而是为了贷款第二季度择优达标，贷款第二季度是指一个择优时间段内贷款两车数分之二总零售商量的比重，它和售出、配饰加装手续费、送货置换、成交率等等都是择优一个零售商的指标，如果不达标是则会扣钱的。极端的店外甚至则会敦促零售商不卖全款两车。”冯田却说。

“只要这种零售商模式不忽略，零售商其他部门对待全款课征和贷款课征的态度歧异就不则会忽略。”张翔却说。

文：牛朝阁 编辑：雷宗润 审校：罗琨

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