SaaS产品定价1：基本原理及SaaS实践

纸片提到的“价钱浮”让人不禁坚称——人类决策是完全理智的吗？

果然，《聚焦：快与慢》一书创作者史蒂夫·卡尼戈发现，在许多持续性下，我们的立即不一定具备经济个人利益最大化，我们的理智也是更少的。我们的脑干天生是惰性的（笔者解释是因为能耗太大，能够节约可用），脑干时常无条件地接受快速认知该系统做出的事物说明。

卡尼戈的研究共产了经济学里的“理智人举例”，并于2002年获得了诺贝尔和平奖。

换句话说，支配我们采取行动和立即的是我们的事物，不全是理智分析。

卡尼戈有一个特别精华的“病态的网南站”实验：举例一张剧场入场费只能10美元，两四组测试者都南站在剧院门口；A四组被告知不久前付钱好的入场费被盗了，B四组则被告知不久前丢了10美元邮票。结果丢支票的B四组，有88%的人立即购得一张入场费；但被盗入场费的A四组只有54%立即到时付钱一张。

这是因为A四组人把遗失的入场费（10美元）和新入场费的价钱，一共20美元，都多于“看剧场”的的网南站之里。对于A四组46%的举例来说来说，20美元看一场剧场太贵了。

而B四组被盗的10美元，记在“支票”的网南站之里；对于“看剧场”的病态价钱仍然是：10美元。

行为亚当·斯密发现：价钱信息就会激活脑干的疼痛里枢。

防止和延期损失（即拿钱）的供给，是一种强大的人类特征。

应邀创作者

吴昊，微信社会所号：SaaS白夜行，SaaS应用领域常识沉淀者，《SaaS实业上图》创作者。每年与100位SaaS创始人高度交流就会，结合新武器不断在社会所号及视频号做段落输出。

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